7 saveta za pisanje teksta koji posetioce pretvara u kupce
Ako ste preduzetnik koji želi da nauči kako da piše sadržaj za svoj biznis ovo je tekst koji vam može mnogo pomoći u tome. Delim sa vama isprobanu formulu uz pomoć koje možete da pišete fenomenalne tekstove koje će ljudi čitati i na koje će reagovati.
Činjenica je da, ako želite da napišete kvalitetne tekstove, ne postoji lak i jednostavan način (to je proces), ali je činjenica i da vam saveti koje ovde pročitate mogu mnogo pomoći i olakšati pisanje.
U ovom tekstu podeliću sa vama tehnike koje i sama koristim kada pišem.
Hajde onda da krenemo sa otkrivanjem kako se piše dobar tekst.
1. Odradite istraživanje
Ono što pravi razliku između prosečnog i fenomenalnog kopija jeste koliko ste kvalitetno odradili istraživanje pre nego što ste seli da pišete.
Šta zapravo znači dobro odrađeno istraživanje? To znači da trebate znati kome i o čemu pišete.
Ako pišete o svom proizvodu ili usluzi onda ste vi osoba koja najbolje zna o čemu se piše. Za vas je najvažnije da pronađete način kako da to o čemu želite da pišete predstavite iz ugla kupca (to je već veština kopirajtinga).
Ovde je važno da dođete do zaključka na koje sve načine vaš proizvod/usluga može da utiče na život potencijalnog kupca, da li mu rešava neki problem, ispunjava neku želju, otklanja strah ili sumnju ili ga možda zabavlja, to su benefit vaše ponude i to je ono o čemu trebate najviše da pišete.
Za koga pišete, ko je prototip ili avatar idealnog kupca kome je namenjen tekst koji pišete i koji će dok čita (ili gleda vaš video) pomisliti ovo je za mene?
Ukoliko niste na početku već imate predstavu ko najčešće kupuje od vas onda ste u boljoj poziciji jer imate konkretne primere avatara. Ono što je potrebno u vašem slučaju jeste da kroz komunikaciju sa kupcima dođete do što više specifičnih informacija.
U ovom slučaju veoma je efikasno da kupcima prosledite upitnik u kome ćete postaviti različita pitanja o razlozima zašto kupuju vaš proizvod, koje su njihove navike u kupovini, šta vole, šta ne i sl…Ovi upitnici su zlatni rudnik informacija a gotovo da ih niko kod nas ne koristi. Da bi osigurali da što veći broj kupaca popuni upitnik možete ponuditi svima koji popune neku simboličnu nagradu, recimo popust prilikom sledeće kupovine.
Još jedan način za dolazak do informacija o avataru je da ispratite neke od kupaca na društvenim mrežama, posebno je Facebuk dobar izvor.
Ukoliko ste na samom početku, zamislite svog idealnog kupca uz što više detalja. Kao pomoć u sastavljanju okrenite se internetu i probajte da nađete neke specifičnosti koje mogu da se vežu za zamišljenu osobu. Ovde vam od velike pomoći mogu biti forumi na kojima se govori o proizvodu ili usluzi koju vi nudite. Proučite ljude koji komentarišu a najbolje bi bilo da se i sami uključite u komunikaciju.
Naravno, od suštinske je važnosti da sve informacije koje prikupljate u toku istraživanja skladištite na jednom mestu kako bi mogli da ih iskoristite prilikom pisanja.
2.Bacite oko na konkurenciju
Ukoliko nemate jasnu strategiju za svoj kontetnt marketing ( a i ukoliko je imate) vema je korisno da ispratite sadržaj koji objavljuje konkurencija.
Ovo ne znači da treba da kopirate druge i da ono što drugima daje rezultate prisvojite ( da ne kažem ukradete).
Sadržaj konkurencije daće vam najčešće inspiraciju o čemu da pišete, na koji način možete da se obratite kupcima, koju vrstu sadržaja kupci najviše vole (na šta najbolje reaguju) i sl…
Kod konkurencije možete videti neke nove uglove iz kojih predstavlja ponudu a koji vama nisu pali na pamet. Može vam dati i ideju kome još možete da se obratite kao ciljanoj publici u svojim tekstovima.
Ono što je najvažnije jeste da na konkurenciju gledate kao na izvor inspiracije a ne kao na suparnike.
3.Postavite prava pitanja pre početka pisanja
Ukoliko se mučite sa pisanjem velika je verovatnoća da ne raspolažete svim potrebnim informacijama koje su vam potrebne za pisanje. Postavljanje pravih pitanja pre početka pisanja može vam skratiti muke. To su pitanja koja se tiču vašeg idealnog kupca, šta je za njega važno a u vezi je vašeg proizvoda/ usluge i na koji načina ga možete ubediti da je kupovina od vas najbolja odluka koju može da donese.
Ovo su neka od pitanja na koja treba da date odgovor pre početka pisanja:
- Koju temu želite da obradite u tekstu (samo jednu!!!)
- Šta je cilj pisanja teksta?
- Šta očekujete da čitalac uradi nakon što pročita tekst?
- Kakvu korist čitalac može da ima od teksta?
- Kako kroz tekst možete da rešite neki problem, otklonite strah ili sumnju?
- Kako da tekst bude zanimljiv?
Kada date odgovore na ova pitanja postaće vam kristalno jasno zašto pišete neki tekst a kada znate zašto lako ćete doći do ideje kako da napišete konkretan tekst.
4.Napravite dobru bazu sa idejama
Pisanje sadržaja za biznis nije jednokratan posao već posao koji spada u svakodnevne aktivnosti jednog biznisa. S tim u vezi veoma je važno da napravite i redovno ažurirate svoju bazu sadržaja.
Ja pri pisanju nikada ne krećem od nule već “angažujem” svoju bazu kao pomoćnika i izvor ideja i informacija.
Najbolje je da napravite posebne dokumente za svaki vid sadržaja koji objavljujete: folder u kome skupljate ideje za blog postove, folder za postove za društvene mreže, folder za sadržaj za videa, folder za mesečni plan objava.
Za pravljenje baze možete koristiti Excel tabele, Word, Google Doc,i neku besplatnu aplikaciju a poslužiće i stari dobri olovka i papir ukoliko ste ljubitelj ovog alata.
5.Sredite tekst tako da se skeniranjem shvati suština
Pažnja prosečnog posetioca vašeg sajta manja je od pažnje zlatne ribica (a ona je do skoro bila sinonim za nedostatak pažnje) tako da ako mislite da će svi koji imaju prliku da vide vaš tekst zaista i da ga pročitaju u velikoj ste zabludi.
Zapravo, važnije je da tekst prilagodite da može da se skenira i shvati suština od toga koliko ste kvalitetno napisali tekst (ovo tvrde i najpoznatiji svetski kopirajteri).
Da bi dobili tekst koji se lako skenira potrebno je da imate dobar naslov koji će privući pažnju, istaknute podnaslove i boldirane delove teksta koji su najvažniji. Takođe je važno da struktura teksta bude dobra, veličina fonta takođe kao i razmak između redova i naravno dobar prelom teksta.
Možda vam se ovo čini kao banalnost i kao nevažno ali niste u pravu. Savremeni čovek je zatrpan sadržajem sa svih strana i nema strpljenja da čita sve (niti ima vremena za to) tako da tekst morate prilagoditi njegovoj pažnji.
6.Pišite tako da i klinac iz osnovne može da vas razume
Prilikom pisanja u marketinške svrhe držite se pravila “Piši jasno ako hoćeš da te ljudi čitaju” Kopirajting nije isto što i pisanje beletristike. U kopirajtingu pišeš sa nekom namerom- da zainteresuješ ljude za neki proizvod/uslugu, da ih informišeš, da ih podstakneš na neku akciju nakon što tekst pročitaju…
Ljudi koji se bave pisanjem su uglavnom ljudi koji puno vole da čitaju što je razlog za bogat rečnik i elokvenciju ali u marketingu nije važno pokazati rečitost već jasno istaći korist za čitaoca na način da sigurno može da vas razume.
Dakle, tekst u službi marketinga mora da bude jasan ciljanoj publici. Tačka.
7.Testirajte šta daje najbolje rezultate
Kao što sam gore u tekstu već pomenula, pisanje za biznis nije kratkororočan posao već konstantna potreba za novim tekstovima. To znači da ćete vremenom sve više ulaziti u štos kakvi tekstovi se najviše sviđaju vašoj publici, koje teme ih najviše interesuju, koji ton komunikacije i sl…
Ovo ćete provaliti kroz komunikaciju sa čitaocima i preko statističkih podataka koje vam daju platforme na kojima objavljujete sadržaj a da bi došli do ovih informacija potrebno je da publici ponudite sadržaj različitog tipa.
Znači, najpre ponudite različit sadržaj a zatim testirajte šta najbolje prolazi kod publike i onda najviše pravite takve tekstove.
Zaključak
Ovih sedam “caka” sigurno će vam pomoći da lakše i brže kreirate sadržaj za svoj biznis jer kada imate dovoljno informacija na koje možete da se oslonite pisanje je onda tehnički posao.
Ono što je ipak činjenica jeste da je i sam kopirajting veština koju treba da savladate ako želite da pišete ubedljive copy-je i da je potrebno da odvojite vreme za usavršavanje za pisanje u marketinške svrhe.
Ukoliko ne biste da gubite vreme na savladavanje kopirajtinga, dobra vest je da možete jednostavno da angažujete kopirajtera koji će pisati umesto vas. Javite se.